С ростом торгового оборота между Китаем и Россией, машиностроительнаяЭкспорт оборудованияПри выходе на российский рынок предприниматели больше всего беспокоятся о том, ?как обеспечить безопасность платежей?. В этой статье будут разобраны популярные способы оплаты среди российских покупателей, а также предложены схемы управления рисками для компаний с учетом последних изменений в торговой среде 2023 года.

I. Анализ основных способов оплаты российских клиентов

1. Телеграфный перевод (T/T)

• Процесс работы：30%-50% предоплата + остаток по копии коносамента
• Преимущество: Процедура проста, средства поступают быстро (1-3 рабочих дня)
• Точка риска: Санкции против российских банков могут привести к блокировке путей перевода средств, уровень просрочки по финальным платежам составляет около 12% (данные отрасли за 2023 год).

2. Аккредитив（L/C）

• Рекомендованные банки：Газпромбанк, Сбербанк России (необходимо подтверждение, что не исключены из SWIFT)
• Уровень безопасности：★★★☆
• Меры предосторожности:：Требование открытияБезотзывный аккредитив， с добавлением условия подтверждения третьим банком

3. Инкассо (D/P, D/A)

• D/P (документы против платежа)：Покупатель может забрать товар только после полной оплаты.
• D/A (документы против акцепта)：Разрешить отсрочку платежа (высокий риск, уровень дефолтов на российском рынке превышает 18%)
• Область применения：Постоянные клиенты с суммой сделки менее 50 000 долларов США

4. Western Union (Вестерн Юнион)

• Лимит：Максимальная сумма одной транзакции — 15 000 долларов США
• Актуальность：Мгновенное зачисление, но комиссия составляет 2%-4%
• Применимость：Подходит для оплаты образцов или небольших заказов

5. Кросс-граничные платежи в юанях (CIPS)

• Политическая дивиденда：Минимизация рисков санкций в долларовых расчетах
• Требования к эксплуатации：Необходимо открыть специальный счет CIPS, российская сторона осуществляет платежи через местный клиринговый банк юаня (например, Московский клиринговый центр юаня).

6. Расчеты в криптовалюте

• Использование пропорции：В 2023 году уровень внедрения российских импортеров машин вырос до 9%.
• Предупреждение о рисках：Необходимо четко определить законность условий контракта, колебания валютных курсов могут привести к потере от 3% до 15% от разницы в цене.

II. Оценка рисков и стратегия безопасности

Ключевые рекомендации：
1、Крупные заказы в приоритете выбирают комбинацию ?CIPS+аккредитив?.：Снижение валютных рисков через систему трансграничных платежей в юанях в сочетании с подтвержденным аккредитивом для фиксации банковского кредита.
2、Доля предоплаты должна составлять не менее 40%.：Данные отрасли за 2023 год показывают, что уровень погашения остатка платежа по заказам с предоплатой в 45% вырос до 92%.
3、Активировать ?условие о сохранении права собственности на товар?：Регистрация оговорки о сохранении права собственности на таможне России (в соответствии со статьей 491 Гражданского кодекса РФ) до получения полной оплаты.

III. Последние меры реагирования на санкции

В отношении 11-го пакета санкций ЕС, опубликованного в августе 2023 года:

• Избегайте расчетов через санкционные финансовые учреждения, такие как Россельхозбанк и Совкомбанк.
• Рекомендуется использовать рамки ?Соглашения о двусторонних расчетах в национальных валютах между Китаем и Россией? и осуществлять обмен рубля на юань через уполномоченные организации, такие как Харбинский банк и Куньлунь банк.
• Оформить страхование экспортных кредитов Sinosure, покрывающее случаи невыполнения платежных обязательств, политические риски и другие сценарии.

▌ Заключение
Экспорт в РоссиюБезопасность платежей за механическое оборудование зависит от ?предварительного проектирования управления рисками? и ?комбинированного использования платежных инструментов?. Рекомендуется создать трехуровневую систему оценки кредитоспособности клиентов (с проверкой российского регистрационного кода ОГРН) и в первую очередь использовать схему расчетов в юанях через CIPS. В сложных случаях можно обратиться к профессиональному торговому юристу для составления соглашения о неразглашении (NDA) и арбитражных условий (рекомендуется предусмотреть арбитраж в третьей стране, например, в Международном арбитражном центре Сингапура).

(Источник данных: Главное таможенное управление Китая, Федеральная таможенная служба России, отчет Международного торгового центра за 2023 год)